很多同学都想得到唯品会的实习或者校招机会。那从过来人的角度谈谈，要通过唯品会的实习、校招面试，都有哪些经验和注意事项呢？今天就跟大家分享一下。

【群面】

主要形式是模拟了以后工作的历程。 双方分为两组人，一组人代表品牌方。一组人代表平台方。组内每个人也分了不同的角色，每个人手头的信息不 一致。同时双方利益点有冲突，要对是 8 月份还是 9 月份品牌方在平台上进行促销活动以及促销形式进行谈判。 过程主要是组内讨论——组间讨论——组内第二次讨论——组间再讨论，最后两组人共同找出一个人来汇报双方协 商结果。 整个过程面试官会告诉你时间，不需要自己计时。

【注意】

1、因为每个人手头资料不同，一定要充分理解自己的材料，并让每个人充分表达自己掌握的信息方便做决策。

2、因为组内也要涉及到不同策略的选择，可以把每种策略的结果分别列出来，跟公司标准去进行比较。

3、谈判过程中一定要注意听别人的观点，迅速找出双方根本的矛盾点在哪里，就矛盾点进行讨论解决。

4、选择每种策略一定要明确选择的依据和标准是什么。

5、尽管 HR 在看时间，自己也要大概看一下时间，对时间心里有数，从而掌握整体讨论进度。

【二面】

总体情况：形式是两位面试者,两位面试官分别是 HR 和业务负责人，二面就是最终的面试。

1、自我介绍

2、认为鞋包未来发展的趋势。

作为日常必需品，鞋履市场空间巨大，智研咨询发布的《2020-2026年中国鞋履设计产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：作为日常消费品，鞋履消费市场规模巨大。从鞋履市场规模来看，2018年全球鞋履市场规模达到3,812.06亿美元，同比增长4.34%；预计2019年至2021年，全球鞋履市场规模将以平均4.16%的复合增长率稳定增长，至2021年全球鞋履市场规模预计将达到4,308.65亿美元。从细分领域看，全球女士鞋市场规模约占据全球鞋履市场规模的50%，为最大的细分市场；儿童鞋的增速高于男鞋市场增速，潜力同样巨大。

2009-2019年，全球箱包行业市场规模整体呈上升趋势，2019年全球箱包销售额达到1560亿美元，其中，中国和美国分别占据24%的市场份额。

近年来，我国箱包行业高速增长，2019年市场规模达到2530亿元左右，年均复合增长率近10%。

从市场规模增速来看，中国箱包行业市场规模增速领先于全球。

从全球箱包行业发展趋势来看，中国箱包市场扩张将引领全球行业规模持续上升;另一方面，疫情后旅游市场的恢复将会进一步推动行业发展，到2025年全球市场规模预计达到2112亿美元左右。

3、对唯品会的看法。

相比做美妆的聚美优品、做母婴品类的蜜芽等特卖企业，唯品会选择服装特卖，这是唯品会的核心定位。服饰特卖是特卖赛道上最好的品类。服装品牌行业集中度低，数据显示，2020年前十大中国服装鞋帽市场CR10仅15.1%，使得渠道的话语权相对较大。另一方面，服装特卖有充足的并且持续的货源，中国服装市场规模超过3万亿，是零售消费品中最大的市场，而服装的季节性和消费者喜好特征周期变化，持续产生大量服装库存处理需求，使得特卖渠道业务的持续性有保障。

选对服装品类的定位是唯品会在特卖电商中脱颖而出的关键，唯品会的另一个优势则是“人群”。唯品会的主流用户在当前的新媒体语境下可以定义为新中产人群，这个人群有两个明显的特征：一是追求性价比，但品质为先，价格次之；二是以劳动收入为主要经济来源，时间是稀缺资源，喜欢建立信任并重复购买信赖产品。

与通常认知不同的是，品牌特卖的购买者并非仅仅是低收入人群，中高收入人群也是特卖行业的主要消费者。根据艾媒咨询数据统计，特卖用户中收入在10K以上的比例为20%，这个比例在总体电商用户中仅为13%。新中产人群消费能力强，黏性高。唯品会用户客单价以及复购保持较高水平，数据显示，二季度唯品会总活跃用户数5110万人，同比快速增长32%，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。

渠道的价值也体现在商品的筛选上。与平台式电商通过机器数据完成商品排序相比，唯品会更进一步以对商品的主观筛选为主。较早通过买手团队来实现，唯品会自建的电商买手团队超过2000人，买手通常来自时尚行业，对爆品、风格及供应链有深刻的理解，可以从品牌和供应商处拿到物美价廉的货源。

因此，唯品会可以持续为消费者提供“好货”以及“好价”，强化消费者“大牌超值”的用户心智，渠道品牌价值也不断提升。

4、 实习中的细节问题

5、最常买的包包的品牌。

6、品牌的作用是什么?

品牌对生产者的作用有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定知名度后，企业可以利用品牌效应扩大市场；有助于稳定产品价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性；有助于新产品开发，利用其一定的品牌知名度，开发研究新的产品；有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。品牌对企业发展非常的重要

7、为什么选择唯品会？为什么选商务管培？

8、未来的职业规划

（1）充分认知自己的性格、兴趣、爱好、特长、知识、能力等，并结合当下的环境，选择可以将个人爱好与职业发展结合起来的行业/职业。（2）了解应聘公司的背景、现状与未来，在谈到规划时，可以适当的与公司发展相贴合。 （3）不要说“我想几年当主管，几年当经理”，这种毫无意义的答案。 职业规划更应该考虑专业技能方面的提升计划和步骤，而不是仅仅在于职级提升。（4）说明自己有长远规划的能力，但在表述中主要着眼于最近的3年5年即可，说明自己当下会努力做好应聘的岗位。（5）一个有竞争力的应聘者对于职业规划问题一定要有清晰的想法，大的方向和短期的目标必须明确，同时尽可能给自己预留调整的空间。

9、自己平时买鞋包的平台，为什么在这里买?

10、合作时选择一个品牌最看重的因素是什么

总结：

1、因为同时有两个面试者，如果不是对自己的实习非常自信的话还是建议争取第一个进行自我介绍，因为之后 回答问题也会按照自我介绍的顺序，有时候一个问题要求 2 个人回答，后面回答的那个人一般只能补充，如果没 有很好的观点的话很容易影响发挥。

2、最常见的深挖简历，对公司对行业对岗位对业务的理解。

3、问到了比较多的与岗位相关的问题。

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