以下内容来自于应聘者回忆整理

很多同学都想得到费列罗的实习或者校招机会。那从过来人的角度谈谈，要通过费列罗的实习、校招面试，都有哪些经验和注意事项呢？今天就跟大家分享一下。

1、英文自我介绍（1min）

2、项目展示

题目有：

（1）你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你 怎样说服他推荐你加入他们公司？

回答思路：

①自己是否值得信任：要通过这个自我介绍，表达了对于上司的承诺，都能全力以赴、坚持到底的去完成，让人感到，你是一个重承诺的人，值得信赖。

②自己是否能胜任这份工作：自我的展示中，突出了自己工作中的亮点，比如，多年的相关工作经验、不断创新的思维能力等等。

③能为公司带来价值：一个值得信任的人，能创新性的去完成工作任务的人，当然能为公司创造价值。

（2）要去和一个老客户谈生意，上一次迟到了三十分钟，这一 次已经提前很早出发，但是因为交通原因，还是要迟到，怎么处理?

这个问题注意：

①老客户，所以 上次迟到，别人是可能可以原谅的；
②这一次又迟到肯定不行。交通原因，如果是因为碰撞刮擦，那直接拍照拍视频及时沟通，并且取消这次会面。下次登门拜访赔礼。
当然，反复迟到肯定 是自己的不对，不论是什么原因，都是自己不够重视，也没有提前做好预估方案所致，一定要反思避免

（3）费列罗有要推出一款新产品， 公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同

（4）在身上找一件东西，把他销售出去。

①提供大量产品的细节。比如，产品的尺寸是多少？它是否有不同的颜色和尺寸？包括具体的细节，让潜在客户清楚地知道他们从你这里购买的是什么。

②传达产品的价值，你的产品为消费者提供什么价值？以及它与竞争对手的区别是什么？

③ 使产品与买家有关

④和客户建立良好的关系

⑤定义你的买家

如果你熟悉你的目标买家的特点，并根据这个矩阵对每个潜在客户进行彻底的资格审查，你将获得更大的成功。这就是所谓的理想买家档案，它就像拥有一个秘密武器。

⑥问问题，并倾听

无论你对你的潜在客户研究得多么透彻，你的知识都会有差距，如果你不完全了解，你就无法帮助买方解决他们的问题。出于这个原因，在你的谈话中提出深思熟虑的问题是至关重要的，而且要多问。

⑧ 以他们的水平接近他们

当一个销售人员把他们独特的个性带到他们的销售过程中时，这是很好的。但请记住，你也应该注意你的潜在客户的个性，并相应地调整你的方法。我们的个人属性对我们喜欢如何被销售以及我们优先考虑什么信息有影响。

自信的：对结果和底线感兴趣。

和蔼可亲：对创造性的想法和大视野的愿景感兴趣。

表达型：对人和想法如何影响他人感兴趣。

分析力强：对事实、数字和数据感兴趣。

一旦你知道你的潜在客户属于哪一类，就可以根据他们的喜好，定制你的信息传递和介绍，以抓住对他们最重要的东西。

（5）回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业

思路：将学校的亮点通过背景、悬疑、冲突、解决等四步来说明

（6）自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自 己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时 间也有限，该如何处理

与对方做深入沟通，将他的逻辑关系理顺，让自己顺着对方 的思路往下做完这个项目

总结：说话要慢条斯理，思路很条理和清晰。 

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