网易-战略方向师（游戏）-面试经验

以下内容来自于应聘者回忆整理

很多同学都想得到网易的实习或者校招机会。那从过来人的角度谈谈，要通过网易的实习、校招面试，都有哪些经验和注意事项呢？今天就跟大家分享一下。

【一面】

总体情况：群面

题目：甲乙两个海外市场，AB IP，2000 万预算，选择哪个市场进入？选择哪个 IP 投放目标市场？

选市场的思路： 1、已知：GDP 和人口 →人均 GDP 和暗含的消费结构

2、已知：网民人数和人口→互联网渗透率和暗含的互联网 Infrustructure 水平

3、已知：手游人数和网民人数→手游渗透率和暗含的移动端 Infrustructure 水平

4、已知：厂商数量和 CR4→当地手游行业竞争格局和进入壁垒

5、由上述推论→当地手游行业生命周期处在哪个阶段

6、已知：单用户获取成本和生命周期的月花费→折现法计算单用户 LTV 和 IRR→推得甲乙市场的用户净值 1.2.3 为宏观层面 4.5 为中观层面 6 为微观层面

选 IP 的思路：材料里给出有无 IP 情况下用户倾向的一些数据，对 6 的单用户数据做了一些修正后计算出了 AB IP 下单用户 LTV，计算出达到盈亏平衡时分别需要实现的用户数，看盈亏平衡点用户数占已有手游用户的比。

【二面】

总体情况：自己做 1 个小时 case，可以自己带电脑查资料，进到小房间展示。

题目：ABC 三个 IP 分别是游戏、好莱坞动漫和经典武侠，选推广哪两个？推广方案？

【思路】

1、通过粉丝数据判断 IP 营销价值，通过内测运营数据判断盈利能力 IP 营销价值可进一步分解为：已有影响力、粉丝中玩家占比（重度玩家的潜在比例）、粉丝付费能力、粉丝的营销能力等等

2、内测数据沿着游戏运营“获取→激活→留存→变现”的思路把材料给的数据做了梳理并一一对应，通过给的数据推算了一些指标，点出了变现上的一些问题然后列一张大表，把三个 IP 一一做了高中低表现的排序，总结了一下选了俩推广方案是现查了一篇艾瑞的报告，发现手游用户接触信息的渠道排名，自己分了移动端、网端、线下三个，结合选的 IP 的属性。

【终面】

1、一家公司近两个月利润下降，分析原因？

先定义了下利润只考虑营业利润，就是俗称的 EBIT，然后一环环说下来，营收、成本、期间费用，每个的原因有外部、内部，外部可能有宏观、产业，内部可能有运营、战略变化等等。

具体问题要具体分析。净利润=营业收入-营业成本+营业外收入-营业外支出+/-投资损益+/-公允价值变动损益-经营税金及附加-财务费用-管理费用-销售费用-所得税费用。其中任意一项变动都会造成利润变动。
下降的原因可能是销售数量减少，销售价格下降，生产成本增加，原材料成本增加，对外投资亏损，投资性房地产贬值，税收优惠取消，借款费用提高，开拓市场投入资金，提高职工薪酬等等。

2、估算北京市有多少辆轿车？

3、估算中国大学生一年吃多少盒饭？

4、在 XXX 开某餐馆的可行性分析